13853450388酒店家具的流動業(yè)何去何從，怎么發(fā)展?改革開放以來，中國的酒店家具業(yè)飛速發(fā)展，過去從物資緊缺買不到家具、憑票供應(yīng)到現(xiàn)在是琳瑯滿目、鋪天蓋地。有些朋友、同事都認(rèn)為我們這個行業(yè)很難做，競爭十分的殘酷，我卻不是這么想，我認(rèn)為我們這個行業(yè)是比其它行業(yè)更好做，還有更大的空間，道理非常簡單。因?yàn)樵谖疫@么多年從事酒店家具業(yè)以來，我所遇到的朋友、合作伙伴到今天大多數(shù)都在這個行業(yè)，而且做的是越來越大，非常慶幸的是我們有這些老朋友的同時又迎來了更多的新朋友跳到家居業(yè)，我們是人丁興旺，我們對未來充滿信心、充滿活力。
但是到底我們該怎樣合理的分工呢?因?yàn)槭聦?shí)上我們在過去交往合作當(dāng)中發(fā)生太多的問題，難以為繼、難以生存，都認(rèn)為這個行業(yè)非常難做，核心的問題我們是應(yīng)該怎樣探討。今天我們共同探討，把這個行業(yè)整合、規(guī)范、提升，進(jìn)行有效的合作來達(dá)到共贏，我認(rèn)為應(yīng)該實(shí)現(xiàn)―六化‖。
首次應(yīng)該是實(shí)行專業(yè)化。酒店家具這個大家庭、大行業(yè)可以說是包羅萬象，除了汽車、家電以及可以不動的房子以外，吃的和穿的以外，我們酒店家具業(yè)幾乎都包含、都覆蓋了?？上攵覀?nèi)藗兊纳钏绞窍⑾⑾嚓P(guān)、雨水相連，可能我們是―小而全‖，而不是―大而?！默F(xiàn)象，這種現(xiàn)象不是很普遍。
家居業(yè)開始有民用家具、辦公家具、酒店家具、學(xué)校家具、醫(yī)用家具、民用家具還
有兒童家具、娛樂家具，現(xiàn)在家具經(jīng)營的方面基本上都做了。裝飾有建材、有陶瓷，有各種各樣的五金、小電器、小日用品。
那么，很有意思，我們剛才的百安居的衛(wèi)總為我們做了精采演講，我們進(jìn)入百安居的時候不得不發(fā)現(xiàn)，百安居在英國、在中國、在其他任何地區(qū)，多少年來經(jīng)營的產(chǎn)品幾乎都是這些產(chǎn)品，它絕對不去經(jīng)營幾十萬一套的家具，它絕對不會經(jīng)營所謂的、著名的潔具等等，它的概念非常的專業(yè)。走進(jìn)百安居，哪些消費(fèi)品是百安居的，消費(fèi)者一目了然、清清楚楚。我們家居業(yè)的成員宜家也同樣如此，定位也是非常得清楚，單身的、學(xué)校的、普通家庭的日用品都有，不會有豪華的家具，不會有很貴重的燈具，不會有幾萬、幾十萬的。 酒店家具的模式
第一個模式，經(jīng)銷商開的獨(dú)立店，青田、創(chuàng)典居都屬于獨(dú)立店，他們經(jīng)營酒店家具都有十幾年的歷史，在一個區(qū)域里都能開自己成型的店，有的一家、兩家、三家、四家、五家這種店，這種店目前不算主流，但是也不算次流，這種店還能生存，還沒有到開不下去的地步。
講一下宏觀產(chǎn)業(yè)政策對這個零售業(yè)的影響。近期談?wù)撛掝}應(yīng)該就是工廠，你們經(jīng)銷商還不是特別迫切，原材料漲價，板材從去年漲到30%，五金件和油漆也漲了30%幾，但是家具價格漲不上來，不敢漲，而且國家在兩個月前又推出來―降低和取消部分傳統(tǒng)輕工業(yè)產(chǎn)品的退稅‖，其中包括家具，家具以前的退稅是14%，所以很多企業(yè)熱衷于出口，很多企業(yè)在展覽會上很牛，說謝絕內(nèi)銷?，F(xiàn)在不知道這展會里還有沒有這樣牛的企業(yè)，我想應(yīng)該是沒有了，因?yàn)樘熳兞?，所謂天變就是國家到年底會將家具的出口退稅調(diào)整到5%，到明年會取消出口退稅，到后年你再想出口，你得跟商務(wù)部申請配額，出口不是主流了，就這兩個月時間里。
前一個月，就上個月的7月23日，海關(guān)總署又發(fā)布了一個條令：所有的外資企業(yè)想進(jìn)入到東部和南部沿海來，OEM不給了，限制了，現(xiàn)有的臺資企業(yè)、做出口的企業(yè)，要收材料加工的進(jìn)料保證金。進(jìn)口原料以前不要錢的，現(xiàn)在得交17%的增值稅放在那里。說得不好聽，只要你干這個行業(yè)，放在那里就拿不出來。你可以想一下，這邊的出口退稅會逐漸取消，國家又收你大量稅，做得了嗎?所以說，下一步許多外資企業(yè)會尋求進(jìn)入到內(nèi)銷市場，他們只有兩條路好走：第一條，離開中國大陸，去新疆可以，去西部可以不用收保證金;
第二條，進(jìn)入大陸市場。所以我剛才說傳統(tǒng)的賣場大有空間。
再一個宏觀產(chǎn)業(yè)政策的變化我不知道大家有沒有注意到，經(jīng)常聽說的科學(xué)發(fā)展觀，什么科學(xué)發(fā)展觀呢?我不知道你們有沒有看過報(bào)紙，對家具行業(yè)來講，就是如何理解城鄉(xiāng)一體化?，F(xiàn)在我們中央政府鼓勵農(nóng)民向城市集中，以前是城鄉(xiāng)二元體制結(jié)構(gòu)，是分開的，城是城，鄉(xiāng)是鄉(xiāng)。所以說，我們花這么大力氣拉動內(nèi)需拉動不起來，因?yàn)橄M(fèi)太分散，農(nóng)民也沒錢，光忽悠，買不起家具，能買得起家具的也就是城市人口，所以我們的消費(fèi)群體不大。從今年開始不一樣了，農(nóng)民也有錢了，國家義務(wù)教育從農(nóng)村開始，勞動保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)也從農(nóng)村開始，現(xiàn)在農(nóng)民的孩子上學(xué)連書本費(fèi)都不用交了，還給登記補(bǔ)貼;農(nóng)民工的培訓(xùn)，每培訓(xùn)一個人國家還給三千塊錢。這就是我們中國政府開始拉動內(nèi)需市場。那么你們就可以想一下，你們未來的方向究竟是往哪里走?
傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)二元分離結(jié)構(gòu)要向現(xiàn)代的城鄉(xiāng)一體化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移。很多城市都在講土地向大戶集中，農(nóng)民要向城鎮(zhèn)集中，工廠要往園區(qū)集中，這就是國家的產(chǎn)業(yè)政策。深圳家具協(xié)會規(guī)劃了很多工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)在很多深圳企業(yè)在陸續(xù)進(jìn)入這個園區(qū)，盡管有些企業(yè)賺了點(diǎn)錢，現(xiàn)在反而買不起地了，為什么呢?你賺的錢還不夠土地增值呢。以前在廣東買地就幾百塊，現(xiàn)在深圳的工業(yè)用地超過一千塊。
作為經(jīng)銷商，你們今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展?改革開放這么多年，這么多模式，真正涌現(xiàn)出來的有錢的經(jīng)銷商可以說微乎其微，就是靠賣家具賺錢的我可以說沒
酒店家具有幾個，你們可以想一想。為什么這么講?因?yàn)橐粋€區(qū)域的這么多單店加起來賣還沒有5個億，那怎么說經(jīng)銷商是有錢人呢?雖然說你們不是窮人，跟普通老百姓比你們還是富人，但是我們這么多年的這種模式?jīng)]有造就出有錢的經(jīng)銷商。那么下一步怎么辦?我給你們建議，把你們現(xiàn)有的在一級市場成長的模式，包括好的經(jīng)營管理理念，包括你們的人員培訓(xùn)的模式，完全可以在你本區(qū)域往二、三級市場滲透，你們要有常人眼光，不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一慮。如果你現(xiàn)在不動手，等城鄉(xiāng)一體化形成了你再拿地就沒有了，你想租房都沒有位了，所以你現(xiàn)在在主要市場有成功經(jīng)驗(yàn)了，你們趕緊就近像共產(chǎn)黨當(dāng)年打江山一樣，開辟一個用地，以農(nóng)村包圍城市的方式，趕緊走下去。